方法论 | 提升广告 ROI 的3个锦囊

当我们谈 ROI 的时候，

我们到底在谈什么？

以及，移动广告平台全球ROI TOP20，

究竟是怎么做广告的？

本周，Singular 发布全球首份基于  ROI  指数的移动广告平台  TOP20  榜单，Mobvista 及美国子公司 NativeX 成双登榜，作为入榜的唯一中国公司， Mobvista 在 iOS 及 Android 系统领域表现最佳的前 20 强中分别排名第 7、15，NativeX 位居 iOS 子榜第 17 名。

此前，行业习惯以广告带来的留存率、营收等指标来衡量移动广告平台的表现，移动数据分析平台们作为行业生态中的第三方矩阵（AppsFlyer、Tune、Kochava、Adjust等），就是为移动广告平台打分数的评委。多年来，它们精心评出的榜单上，Mobvista 几无遗漏，且都名列前茅。

而这次 Singular 以新晋评委的身份入场，还带来了新的打分标准—— ROI，可以说是对行业的一次激活。在新的打分系统的扫描下，Mobvista 仍然取得高分，赢得前排席位。

以下奉上Mobvista提升广告ROI的3个锦囊，

作为我们获评TOP20的真诚感言：）

1

找到新型武器——原生效果广告

在广告的冷兵器时代，典型武器是简单粗暴的横幅广告。如今的新兴武器是原生广告，它们在效果广告中的战斗值可以说是无人匹敌。

中国市场还在原生广告的探索介绍，Mobvista 和美国子公司NativeX（美国原生广告先行者）则在探索中摸索出了一套适合多类型广告主的定制化原生广告模式， 包括原生信息流广告、原生应用墙、原生插屏广告、原生开屏广告等。以上原生广告能降低用户的反感和排斥，促进品牌价值感提升，且广告互动性强、效果好，达成高效曝光量及转化量。

如何实现？Mobvista研发的原生+视频广告聚合平台Mintegral系统，帮助广告主定位目标人群，实现精准投放。

左：SAMSUNG ESHOP在茄子快传（SHAREit）上的原生信息流广告；

右：今日头条在Camera360上投放的原生信息流广告。

左：胶卷相机、光影物语、逆袭忍者等APP以原生列表广告形式出现在茄子快传上；

右：花椒直播的原生开屏广告。

2

排除风险扫清障碍——反作弊

作为广告主，关心的事一定是：是否把我的产品呈现在了人们面前，而这点是否透明，关系到安全感，花的钱是否值。Mobvista 首席技术官王平认为，移动时代，机会和挑战并重，面对广告主的忧虑挑战，最大的机会点是大数据，基于大数据的分析，我们可以比传统媒体更精准地去分析每一位用户，刻画每一位用户的特征，提供更为精准的广告投放，让效果衡量更为可靠。

在Mobvista，我们有反作弊分析系统，能够对机器人行为进行分析识别，并进行屏蔽。我们通过反作弊为广告主节约的广告费用将近$ 5w/天。另外还有提供更多的用户分析数据和报告等措施，让广告主随时对广告投放情况了然于胸。

毕竟，在Mobvista近500人的团队中，技术研发人员就占到了40%，这股力量就是安全感。

3

善始更善终—— post-install优化

后效果时代，只盯着转化率还不够。Mobvista 亚太区商务总监杨莹认为，广告主的安全感，还在于一个疑问：我买的是安装还是用户？

在Mobvista，透明的后台机制，以及持续升级的数据分析力，帮助实现install之后的广告追踪，广告主给我们数据回传，我们再优化，比如把带来不好安装的流量给删掉，为优质流量保驾护航。这样就形成了一个持续进化的良性循环，每一次广告投放的效果都得到增强。

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